早期更多在报纸杂志上发布的足彩分析、推荐

　　

　　肥强十多年前就开始在足球论坛、博客、报纸杂志分析足彩，由于是兴趣使然，他很多时候都是免费为报刊供稿。

　　不过，从去年欧洲杯开始，肥强的荐彩方式发生了变化，“有一次和我的朋友‘老鬼看盘’一起看球，他力邀我开个公众号。”

　　“老鬼看盘”是足彩专家余祖云开设的公众号，主要发布足彩分析文章和随笔。肥强运营的“肥强彩经”则有些不同，除了每天一场免费的分析之外，粉丝还可以通过赞赏28元获得两场赛事的深度解析。

　　类似“肥强彩经”的公众号如今不在少数，这种通过“打赏回赠”进行竞彩足球/篮球推荐的模式正变得风行起来。

　　公众号“体坛大牌”统计的体育自媒体赞赏金额排行榜显示，在iOS端打赏尚未被禁止的3月，排名前100的公众号平均赞赏金额达到了35735元，除了第82位的“杨毅侃球”和86位的“我爱女排”外，其余均是竞彩分析类自媒体。

　　

　　▲ 中国体育自媒体2017年3月赞赏金额排行榜。

　　从排行榜来看，排名前12的自媒体在3月收获的打赏金额都超过了10万元，其中“肥强彩经”以接近30万元排名第二。虽然该榜单没法做到精准数额统计，但确实能够反映出竞彩打赏玩法的收获颇丰。

　　懒熊体育注意到，竞彩类公众号在赞赏金额排行榜逐渐涌现的现象是从去年下半年开始的。一方面当然与欧洲杯的带动作用有关，另一方面，2016年下半年分答、得到等产品的流行，对互联网用户知识付费习惯的培养也起到一定作用。

　　不过，与用户阅读完微信公号“杨毅侃球”发表的文章后赞赏不同，参与“打赏回赠”的用户有另外一套逻辑：需要先付费后才能获得竞彩推荐，随后用户根据推荐去购买竞彩，一旦获利，由此增加用户对该公众号的信任并持续赞赏，相反，如果用户亏损，很大可能会取消关注转而购买其他服务。

　　当然，这些竞彩自媒体打赏金额的真实性也受到过质疑。通过一些手段把赞赏数额刷高，在形成了一种很多人相信这位作者的假象后，不明真相的小白用户入局并付费的可能性就会增加。

　　体坛大牌运营总监周文明并不认为有人在故意刷赞赏榜，“体育自媒体相对于其他行业比较干净。”

　　“现在多是个人号，我接触到的基本上都是有自己的本职工作，其实他们不需要巨量粉丝，有一些粘性粉丝，就有足够的动力让他们兼职或全职做下去。”周文明对懒熊体育说。

　　相比肥强这样的自媒体作者和“个体户”，市面上也不乏从事这方面业务的创业公司。

　　打开Apple Store体育类畅销排行，TOP 10里长期出现这几款App的名字：球探网、竞彩猫、网易红彩、天天盈球。该榜单主要统计的是App内付费，而上述几款App都有收费的竞彩推荐服务。

　　

　　▲ Apple Store体育类畅销排行。

　　其中，由足彩专家陆慧明创办的竞彩猫最受资本关注，并在去年5月公布获得由动域资本领投、去玩资本跟投的3400万人民币A轮融资。竞彩猫上还有颜强、申方剑、杨毅、马健等许多名人发布竞彩分析，用户需要支付一定的“鱼”（App内货币）来收看。

　　今年3月才上线的网易红彩在该榜单上攀升速度很快，高级运营经理潘建迪告诉懒熊体育，目前App上荐彩专家有三类，既有张路、范志毅、于嘉、杨健等媒体名人，也有草根专家以及国外高手，而这些人的推荐90%都需要支付“红豆”才能观看。

　　相比于荐彩平台，个人公众号运营的粉丝流失率更大，在连黑多场后，粉丝取关的可能性较高。而在平台上，当一个专家的命中率下降时，用户可以选择购买其他状态好的专家的推荐，一段时间内状态不好的专家也可以通过表现挽回粉丝，因为他们的成绩大部分是公开的。

　　过去人们常把这种收费的推荐服务称为“卖料”，是延续自博彩行业的一种说法，在国内发展也有一定年头了。

　　早期，卖料者大多采取在比分网站打广告的形式卖料，单价也较高，几千几万甚至几十万元一场的情况都存在。但这些料是针对外围、博彩，而并非国内合法开展的足彩，并且很多所谓的“猛料”、“稳胆”实际上都是虚假的。

　　“当一个赌徒输红眼，看着满屏的广告病急乱投医，挑一个就买了，有的公司会包下全屏广告，这个料推荐A队，那个料推荐A的对手B，最后不管哪队赢背后卖料的都赚钱。”一位不愿具名的资深行业人士对懒熊体育说。

　　

　　▲ 球探网App上目前仍有大量卖料广告。

　　据其说法，早期阶段卖料在国内属于暴利行业，市场环境非常混乱，但这也让敢于铤而走险的人赚到了大钱，当中还牵涉到洗钱等黑色交易。

　　但随着监管日趋严格，以及用户经过时间洗礼对卖料有了一定认识，对所谓的料有了一定辨别能力。与此同时，早期更多在报纸杂志上发布的足彩分析、推荐，开始随着互联网的普及在线上流行，体育门户的体彩版块逐渐壮大，很大一部分内容就是分析和推荐。

　　2009年，更接近外国主流玩法的竞彩足球/篮球陆续上线，彩民也很快接受了这种合法的体彩，毕竟竞彩相对于以往要一次性选9场/14场的足彩玩法更灵活。

　　彩民也逐渐不再相信所谓的“内幕料”，荐彩文章的内容日益丰富，结合盘口、水位变化、对阵双方的基本面进行分析成为了主流。

　　而移动支付、阅读打赏、付费阅读的兴起，让荐彩文章有了单独收费的可能性。比微信赞赏更早的是微博，陆慧明此前就是先在微博荐彩，由此看到推荐付费的可能性，这也是竞彩猫创立的原因之一。

　　2015年初，互联网售彩停止后，行业内的公司和从业者都在思考如何找到新的现金流，撇开一些游走于灰色地带的违规模式，源于赞赏的竞彩付费推荐是可以构建的一种服务，成为了他们开源的选择之一。

　　创业公司也在服务差异化上不断探索。例如足球魔方，从大数据层面切入，结合资讯，基本面等为彩民提供决策支持；竞彩猫在线下做直营店，也是一种尝试；即嗨以爆料为核心，平台上除了国内高手，还有一批国外媒体人、博彩业人士，提供一些国内彩民较难获取的信息，不过暂时还是以免费为主；此外，即嗨也在做数据产品和竞猜游戏，数据产品未来可收费，而做竞猜游戏的App市面上也已经很多了，玩法基本一致。

　　“数据收费这块，未来的市场比内容收费要大，‘卖料’是不稳定的，一旦有波动，用户很容易离开专家，但是数据是客观的，用户即使没法盈利，他也不会埋怨数据本身。”潘建迪说。

　　根据财政部公布的数据，在互联网售彩停止前的2014年，全国共销售彩票3823.78亿元，互联网彩票销售规模达850亿元。其中，体育彩票机构销售1764.10亿元。

　　经过2015年短暂的数据下跌，2016年彩票销售回升，全国共销售彩票3946.41亿元。其中，体育彩票机构销售1881.5亿元。

　　这也表明，即便互联网售彩迟迟未开放，但总体环境依然向好，在这一阶段互联网公司必定想方设法抓住彩民，只有提前布局，未来政策变化的时候才能不被同行抛在身后。毕竟，当蛋糕被端上餐桌时，餐具总得要有吧，虽然盘子大小各异。

　　越来越多小白用户进入，提升了竞彩推荐付费的空间，不过目前用户客单价并不高，行业的更新迭代速度较快，未来存在比较大的变数。例如iOS端赞赏关闭后的4月份，体育自媒体赞赏金额排行榜TOP100的赞赏金额为34048元，降幅4.72%，其中前10名降幅17.11%。

　　懒熊体育同时注意到，最近有一些公众号打着懒熊体育的旗号在推送竞彩推荐文章：

　　

　　在此提醒各位彩民，懒熊体育从未涉足竞彩方面业务，这些公众号均为不法分子假冒，请各位切勿相信。最后提醒各位，无论是哪位专家的推荐，都需紧记八字真言：仅供参考，风险自负。

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